孫六の営業の師匠

うち　前職は教育教材の販売と家庭教師の派遣の会社でした。

アルバイトからそのまま社員になったのですが、実は　うち　大学は工学部電子工学科卒・・・・　就職先おおよそ学校で習ったことと関係ないように見えますが、新しく立ち上げた会社で　うちの採用の目的が　顧客管理とか経理管理とかのコンピューター管理と整備　でした。　なので　入社から５～６年くらいは　営業とは全く無関係でした。

教材の販売というのは　面白いもので　年度の終わりに次の学年の教材の追加販売があります。すでにお客様のご家庭に訪問し、次年度の教科書準拠の教材の販売です。バブルの頃でしたから　お客様が大変多く　営業だけでは回りきれないということで、うちの出番です。　当時　うちは社長からあまり営業のセンスを買われていませんでした。

そこで　社長とペアで動くことになりました。まぁようするに運転手ですな。で　お客様の家で　うちが車の中にいるわけにもいかず、一緒に営業するわけです。　うちは　社長の隣でニコニコしてるだけ・・・・

社長　実は　教材の内容はほとんど知りません！！！！　教材の説明はうちの仕事（当時　教務関係も兼務していたので勉強方法などの知識はかなりあった）


で　びっくりしたのが　売る商品をまったく知らないのに　社長　凄い確率で契約を決めるのです！！！

さらに　びっくりなのは　いつの間にか　申込書にサインをもらっていること！！！　クローズがわからないことです。。。。？？？？


今はそれを盗ませていただき　うちも活用しています。　　


企業秘密なので詳細は言いません！！（笑）　


商品知識があっても　良い商品でも　物やサービスは売れませんね！！


この社長とは今　付き合いはなくなってしまいましたが　うちの永遠の営業の師匠です！！！！