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営業に王道なし!!

10月に入り・・・・
体調もいくらか回復し。。。。 先週あたりから フル稼働!!!

うちの営業の師匠は 前職 教材訪問販売会社のA社長!!!


ここ最近 同業者と 営業スタイルの話 を する機会が多くなり。。。・・・・

いろんな人の話 聞いてます。。。。

手法も・・・・飛び込み営業 TEL営業 紹介営業 継続訪問 などなど・・・
ターゲットも 個人 法人 それぞれ・・・・

まさに これさえあれば 安定した営業ができる!!!??・・ 方法は ない!!!

みんな それぞれ 悩みをかかえ また壁にぶち当たり。。。。でも 泥臭く 地道に 動くことだけ!!!


若いころ うち 営業の極意みたいなの 教わった言葉 が 二つ あります。。。。

鏡の原理

営業側の態度がお客様に100%反映する。。。という意味
営業側が 誠意 なければ どんなに 良い商品でも 売れない!!!
また、商品説明だけでもダメ!! 売り手というか営業マンの人となり を 観てもらわないと・・・ 決して お客様は 信用してくれない。。。。

一番は お客様から 貴方を信じて 決めます と 云わせること。。。。。・・・・・

これが 実は 簡単なようで一番難しい!!!

うちは 営業20年以上やってますが、、、いまだに 迷うことがあります。。。・・・


そして うちが 営業方針として 好きな言葉!!!

結果を残すなら 知恵を出せ!! 
知恵がでなければ 汗を出せ!!! 知恵も汗もでなければ 静かに去れ!!


頭使って 良いプレゼン(お客様に最適な提案を考えることなど)するか それができなければ 件数まわれ 両方できなければ 営業なんて辞めろ!!
という 意味 ですが、、、、・・・・

最近は 体力的に 汗出して が 難しくなってきてます。。。。
となると 必然的に 知恵を出せ!! となる訳で・・・・・
だから 鏡の原理 ・・・・となる!!!

暫く スローペースで営業してたんで、、、・・・ 感覚を取り戻すまで あと少し 時間が必要???
よし!! 今日から 少し 汗も出すか!!!


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今日はオフザケなしの記事 です。
たまに 自分自身に言い聞かせないと ・・・ 流されて楽な営業しちゃうんでね!!
お客様は 敏感 なもので そうなると 負の連鎖で うまくいかなくなるですよ!!
まぁ 今日は うち自身のいましめ ということで!!!!
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プロフィール

さおとめ孫六

Author:さおとめ孫六
自分の半生、、、振り返り 回想録 、、、
音楽趣味 再開し、、、音楽についても
回想しながら 今を、、、ゆっくりと、、、ね

のんびり 更新中~~

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