孫六回想録＆音楽

１０月に入り・・・・
体調もいくらか回復し。。。。　先週あたりから　フル稼働！！！

うちの営業の師匠は　前職　教材訪問販売会社のＡ社長！！！


ここ最近　同業者と　営業スタイルの話　を　する機会が多くなり。。。・・・・

いろんな人の話　聞いてます。。。。

手法も・・・・飛び込み営業　ＴＥＬ営業　紹介営業　継続訪問　などなど・・・
ターゲットも　個人　法人　それぞれ・・・・

まさに　これさえあれば　安定した営業ができる！！！？？・・　方法は　ない！！！

みんな　それぞれ　悩みをかかえ　また壁にぶち当たり。。。。でも　泥臭く　地道に　動くことだけ！！！


若いころ　うち　営業の極意みたいなの　教わった言葉　が　二つ　あります。。。。

鏡の原理

営業側の態度がお客様に１００％反映する。。。という意味
営業側が　誠意　なければ　どんなに　良い商品でも　売れない！！！
また、商品説明だけでもダメ！！　売り手というか営業マンの人となり　を　観てもらわないと・・・　決して　お客様は　信用してくれない。。。。

一番は　お客様から　貴方を信じて　決めます　と　云わせること。。。。。・・・・・

これが　実は　簡単なようで一番難しい！！！

うちは　営業２０年以上やってますが、、、いまだに　迷うことがあります。。。・・・


そして　うちが　営業方針として　好きな言葉！！！

結果を残すなら　知恵を出せ！！　
知恵がでなければ　汗を出せ！！！　知恵も汗もでなければ　静かに去れ！！

頭使って　良いプレゼン（お客様に最適な提案を考えることなど）するか　それができなければ　件数まわれ　両方できなければ　営業なんて辞めろ！！
という　意味　ですが、、、、・・・・

最近は　体力的に　汗出して　が　難しくなってきてます。。。。
となると　必然的に　知恵を出せ！！　となる訳で・・・・・
だから　鏡の原理　・・・・となる！！！

暫く　スローペースで営業してたんで、、、・・・　感覚を取り戻すまで　あと少し　時間が必要？？？
よし！！　今日から　少し　汗も出すか！！！

　　　　　　


今日はオフザケなしの記事　です。
たまに　自分自身に言い聞かせないと　・・・　流されて楽な営業しちゃうんでね！！
お客様は　敏感　なもので　そうなると　負の連鎖で　うまくいかなくなるですよ！！
まぁ　今日は　うち自身のいましめ　ということで！！！！

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